Taisyklė už antraštės
Daugelis arbatos sektorių susiduria su tokiais pat spąstais: didėja lapų išeiga, nesukuriant pakankamai gautos rūšies paklausos. Pagal šią schemą bandoma spręsti šią problemą remiant plantacijų plėtrą, nedidelę{1}}augintojų organizaciją, gamyklos tobulinimą, reklamą ir pridėtinės vertės{2} produktus. Toks integruotas požiūris komerciniu požiūriu yra realesnis nei tik gamybos{4}}politika.
Papildoma vertė gali apimti geresnį rūšiavimą, specialią gamybą, arbatos maišelius, skonius, pakuotę ir prekės ženklą. Tai taip pat gali reikšti geresnę informaciją-aiškias specifikacijas, atsekamumą ir rinkos atsiliepimus. Tikslas nebūtinai yra, kad kiekviena arbata būtų aukščiausios kokybės. Gerai -sukurtas ekonomiškas produktas gali pridėti vertės, nes nuolat tiekia reikiamą stiprumą ir sumažina atliekų kiekį tiekimo grandinėje.
|
KAS PAVEIKTA
Schema palaiko produktyvumą ir kokybę
|
KODĖL DABAR
Smulkieji augintojai skatinami vertės grandinėje kilti aukštyn
|
REIKIA ĮRODYMO
Vertės kūrimas ir eksporto rinkos dalis yra aiškūs tikslai
|
Komercinis aiškinimas
Pirkėjai turėtų stebėti, kaip viešoji parama keičia tiekėjo galimybes. Įrangos subsidijos arba mokymas gali pagerinti kokybę, tačiau patobulinimas turi būti patikrintas naudojant pavyzdžius ir našumą. Tiekėjas gali įsigyti techniką nekeisdamas kokybės disciplinos, o kitas gali naudoti kuklią įrangą labai efektyviai.
| Atitikties ir vykdymo kontrolinis sąrašas | |
|---|---|
| 1 | Vertinkite pridėtinę vertę pagal naudą vartotojui, o ne vien pakuotės kainą. |
| 2 | Susiekite gamyklos investicijas su išmatuojamais kokybės rezultatais. |
| 3 | Kurkite produktų pakopas skirtingiems kanalams ir biudžetams. |
| 4 | Naudokite rinkos atsiliepimus, kad pakoreguotumėte antrines specifikacijas nepažeisdami puodelio. |
Ką tai reiškia Vakarų Afrikos arbatos verslui
Vakarų Afrikos importuotojai gali taikyti schemos logiką kurdami žaliąją Kinijos arbatą. Pirmiausia apibrėžkite tikslinę vartojimo ir mažmeninę kainą; tada pasirinkite rūšį, pakuotę ir paskirstymo struktūrą, kad būtų išsaugota gėrimo patirtis. Brangesnės arbatos pridėjimas nepataisant pakuotės ar kanalo ekonomikos nesukuria tvarios vertės.
Ateityje arbatos konkurencija vis labiau vyks tarp pilnų rinkos pasiūlymų, o ne tarp maišų lapų. Importuotojai, derinantys žinias apie produktą, prekės ženklo apsaugą ir kelią-į-rinkos drausmę, bus geresnėje padėtyje nei pirkėjai, kurie keičia tiekėjus tik dėl nedidelio kainų skirtumo.
Praktinė šio vystymosi vertė slypi sujungimeSchema palaiko produktyvumą ir kokybęsuSmulkieji augintojai skatinami vertės grandinėje kilti aukštyn. Pirkėjas neturėtų reaguoti vien į antraštę. Naudingas atsakymas yra nustatyti, kuri dabartinės specifikacijos, sutarties, atsargų plano ar pakavimo programos dalis yra iš tikrųjų atskleista, o kuri dalis išlieka stabili.
Prieš keisdama tiekėją ar klasę, pirkėjų komanda turėtų įvertinti pridėtinę vertę pagal naudą vartotojui, o ne vien pakuotės kainą. ir susieti investicijas į gamyklą su išmatuojamais kokybės rezultatais. Tada sprendimas turėtų būti peržiūrėtas atsižvelgiant į kitą rinkos atnaujinimą: ateities arbatos konkurencija vis labiau vyks tarp pilnų rinkos pasiūlymų, o ne tarp lapų maišų. Importuotojai, derinantys žinias apie produktą, prekės ženklo apsaugą ir kelią-į-rinkos drausmę, turės geresnę padėtį nei pirkėjai, kurie keičia tiekėjus tik dėl nedidelio kainų skirtumo. Taikant šį metodą, rinkos informacija yra susijusi su puodelio kokybe, grynųjų pinigų srautu, atitiktimi ir pakartotiniais pardavimais, o ne kiekvieną naują ataskaitą paverčia nereikalingu pirkimo pakeitimu. Tai taip pat suteikia pardavimų komandoms aiškesnį paaiškinimą platintojams: kas pasikeitė, kas nepasikeitė ir kodėl siūlomas arbatos, pakuotės ar pristatymo planas išlieka komerciškai pagrįstas.
