| Rinkos rodiklis | Naujos vartojimo progos palaiko vertės augimą |
| Veiklos indikatorius | Arbatos maistui ir šiuolaikiniams gėrimams reikia skirtingų žaliavų{0}}specifikacijų |
| Sprendimo indikatorius | Prekės ženklo istorija ir paslauga gali padidinti vertę nekeičiant pagrindinio lapo |
Ką sako įrodymai
Tradicinė biri arbata išlieka svarbi, tačiau dėl dėmesio ji konkuruoja su kava, gaiviaisiais gėrimais, energetiniais gėrimais ir daugeliu patogumų. Nauji arbatos formatai sumažina paruošimo barjerą ir įdeda arbatą į kavines, viešbučius, desertus, dovanas ir socialinę žiniasklaidą{2}}. Tai plečia klientų bazę, bet taip pat keičia tai, ko pirkėjams reikia iš žaliavos.
Arbata, skirta virti su cukrumi, skiriasi nuo tos, kuri naudojama skaidraus gėrimo buteliuose ar kepinių milteliuose. Spalvos stabilumas, dalelių dydis, ekstrahavimas, kartumas ir aromatas turi būti suderinti su pritaikymu. Todėl produkto naujovės prasideda nuo aiškaus naudojimo atvejo, o ne nuo madingos etiketės.
Ko įrodymai nepasako
Importuotojams galimybė yra sukurti portfelį, o ne priversti vieną arbatą į kiekvieną kanalą. Tradicinis Chunmee gali pasitarnauti socialiniam pasirengimui; jazminų arbata gali pasitarnauti svetingumui; arbatos maišeliai gali tarnauti biuruose; o miltelių pavidalo ar aromatizuoti produktai gali išbandyti šiuolaikinę mažmeninę prekybą. Kiekvienam produktui reikia savo kainos, pakuotės ir vartotojo paaiškinimo.
Kaip jį naudoti Vakarų Afrikoje
Vakarų Afrikoje jau yra stipri arbatos kultūra, o tai yra privalumas. Inovacijos turėtų gerbti šią kultūrą, o ne ją pakeisti. Mažos pakuotės, su mėtomis-suderinami produktai, patogūs patiekimo formatai ir dovanų rinkiniai gali sukurti papildomų progų, kartu išlaikant pažįstamą skonį.
Stipriausi nauji produktai bus tie, kurie išsprendžia tikrą vartotojų problemą -patogumo, įperkamumo, dovanojimo ar nuoseklumo-, o ne kopijuoja tendenciją iš kito regiono neatliekant vietinių bandymų.
Praktinė šio vystymosi vertė slypi sujungimeNaujos vartojimo progos palaiko vertės augimąsuArbatos maistui ir šiuolaikiniams gėrimams reikia skirtingų žaliavų{0}}specifikacijų. Pirkėjas neturėtų reaguoti vien į antraštę. Naudingas atsakymas yra nustatyti, kuri dabartinės specifikacijos, sutarties, atsargų plano ar pakavimo programos dalis yra tikrai atskleista, o kuri dalis išlieka stabili.
Prieš keisdama tiekėją ar rūšį, pirkėjų komanda, prieš pasirinkdama arbatą, turėtų apibrėžti vartojimo progą. ir išbandyti naujus formatus su ribotu kanalu ir aiškia mažmenine kaina. Sprendimas turėtų būti peržiūrėtas atsižvelgiant į kitą rinkos atnaujinimą: stipriausi nauji produktai bus tie, kurie išspręs tikrą vartotojų problemą-patogumui, įperkamumui, dovanojimui ar nuoseklumui-, o ne kopijuoja tendenciją iš kito regiono be vietinių bandymų. Taikant šį metodą, rinkos informacija yra susijusi su puodelio kokybe, grynųjų pinigų srautu, atitiktimi ir pakartotiniais pardavimais, o ne kiekvieną naują ataskaitą paverčia nereikalingu pirkimo pakeitimu. Tai taip pat suteikia pardavimų komandoms aiškesnį paaiškinimą platintojams: kas pasikeitė, kas nepasikeitė ir kodėl siūlomas arbatos, pakuotės ar pristatymo planas išlieka komerciškai pagrįstas.
