Sprendimas vienu sakiniu
Kenijos specialybė{0}}arbatos licencijavimo sistema reikalauja galimybių, finansų, informacijos augintojams ir rinkos planavimo, pripažįstant, kad naujos mašinos yra komerciškai silpnos be apibrėžto pirkėjo ir produkto maršruto.
|
SIGNALAS
Specialių gamyklų pasiūlymams reikia galimybių ir rinkos planavimo
|
KOMERCINIS POVEIKIS
Papildomam pajėgumui reikalingas nustatytas lapų šaltinis
|
PIRKĖJO PRIORITETAS
Produktų įvairinimas turi būti susietas su paklausa
|
Įrodymai už signalo
Arbatos fabrikai gali susigundyti investuoti į specialią įrangą, nes aukščiausios kainos atrodo patrauklios. Tačiau mažos partijos, skirtingi apdorojimo įgūdžiai ir lėtesnė rinkos konversija gali likti nepanaudota įranga. Galimybių studija verčia investuotoją prieš statybą ištirti lapų pasiūlą, technines galimybes, apyvartinį kapitalą ir tikslines rinkas.
Rinkodaros plano reikalavimas yra ypač svarbus. Speciali arbata negali pasikliauti masinio aukciono sistema taip pat, kaip įprasta CTC. Gamyklai reikia pavyzdžių, gaminių aprašymų, pirkėjo stebėjimo-ir realaus minimalaus kiekio. Pardavimo ciklas gali apimti mėnesius trunkančius bandymus, kol pasirodys pakartotinis užsakymas.
Ką turėtų nuspręsti rimtas importuotojas
Importuotojams tai reiškia, kad nauji specialūs pasiūlymai turėtų būti nagrinėjami dėl tęstinumo. Paklauskite, ar gamykla gamino gaminį per kelis sezonus, kiek yra tinkamų lapų ir ar pasiūlymas priklauso nuo vienos eksperimentinės partijos. Gražus pavyzdys be pakartotinio pajėgumo gali tapti įsipareigojimu po sėkmingo paleidimo.
Vakarų Afrikos skaitymas
Vakarų Afrikos pirkėjai gali laikytis tos pačios disciplinos kurdami naują Kinijos žaliosios{0} arbatos ar aromatizuotą produktą. Prieš spausdindami pakuotę, patvirtinkite tiekimo maršrutą, minimalią gamybą, tikslinę kainą ir vartotojų kanalą. Produkto kūrimas turėtų prasidėti nuo rinkos ir pereiti prie gamybos.
Kitas specialios arbatos etapas bus apdovanotas gamykloms ir pirkėjams, kurie kartu{0}}kuria produktus per kelis ciklus. Trumpalaikiai oportunistiniai pasiūlymai gali likti prieinami, tačiau jie yra mažiau tinkami kuriant vartotojų prekės ženklą.
Praktinė šio vystymosi vertė slypi sujungimeSpecialių gamyklų pasiūlymams reikia galimybių ir rinkos planavimosuPapildomam pajėgumui reikalingas nustatytas lapų šaltinis. Pirkėjas neturėtų reaguoti vien į antraštę. Naudingas atsakymas yra nustatyti, kuri dabartinės specifikacijos, sutarties, atsargų plano ar pakavimo programos dalis yra iš tikrųjų atskleista, o kuri dalis išlieka stabili.
Prieš keisdama tiekėją ar klasę, pirkėjų komanda turėtų paprašyti tikroviško metinio ir pakartotinio{0}}partijos pajėgumo. ir patvirtinkite lapų šaltinį bei perdirbimo sezoną. Tada sprendimas turėtų būti peržiūrėtas atsižvelgiant į kitą rinkos atnaujinimą: kitas specialios arbatos etapas bus apdovanotas gamykloms ir pirkėjams, kurie kartu kuria produktus per kelis ciklus. Trumpalaikiai oportunistiniai pasiūlymai gali likti prieinami, tačiau jie yra mažiau tinkami kuriant vartotojų prekės ženklą. Taikant šį metodą, rinkos informacija yra susijusi su puodelio kokybe, grynųjų pinigų srautu, atitiktimi ir pakartotiniais pardavimais, o ne kiekvieną naują ataskaitą paverčia nereikalingu pirkimo pakeitimu. Tai taip pat suteikia pardavimų komandoms aiškesnį paaiškinimą platintojams: kas pasikeitė, kas nepasikeitė ir kodėl siūlomas arbatos, pakuotės ar pristatymo planas išlieka komerciškai pagrįstas.
